Optimización de precios en seguros: del precio técnico a la mejor tarifa comercial
Los clientes cada vez tienden a comparar más y son más sensibles al precio. Entornos como la inflación hacen que una tarifa quede desactualizada en poco tiempo. Por eso cada vez más aseguradoras en Latinoamérica ven la optimización de precios como la forma de pasar de la prima técnica a una tarifa comercial que equilibre rentabilidad y volumen. Hacerlo bien exige rigor metodológico y entender con claridad sus límites.
En este webinar veremos los fundamentos actuariales de este proceso: cómo capturar datos de mercado, cómo modelar la demanda y estimar la elasticidad, cómo definir las funciones objetivo y construir un tarifario óptimo que puede llevarse a producción, con un Time-To-Market apropiado, incluso cumpliendo con restricciones de rentabilidad, volumen o regulación requerida.
También situaremos estos conceptos en el ciclo de vida del cliente (cotización, renovación, ajustes intermedios y retención) y veremos por qué la ventaja ya no está solo en tener un buen modelo, sino en ejecutarlo en un ciclo cerrado: gobernado, monitoreado y con un time-to-market adecuado.
El objetivo es dar una visión práctica de cómo la optimización ayuda a estructurar escenarios y medir el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad. No sustituye el criterio actuarial, sino que lo complementa.
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Arturo Sánchez
Arturo Sánchez Arnaiz is Actuarial Data Scientist at Akur8. He holds a degree in Mathematics from the University of Murcia, a Master in Data Science from the Université Panthéon-Sorbonne in Paris and technological experience as a computer developer. His work leads him to have an in-depth knowledge of the Akur8 algorithm and to be the technical point of contact to support clients in the use of Akur8 to optimize their pricing process.
Gonzalo Gamenara
Actuario de formación y especialista en finanzas por vocación, Gonzalo lleva más de dos décadas cruzando los números finos con la realidad comercial en el mercado asegurador. Hoy lidera la vertical de Consulting en PlanIT, ayudando a las compañías a simplificar su complejidad y tomar mejores decisiones. A lo largo de su carrera ha estado al frente de la gerencia técnica de seguros de vehículos y líneas personales, administrando una de las carteras de mayor rentabilidad y crecimiento en Chile, con una prima retenida que supera los 240 millones de dólares anuales y un equipo de 21 personas. Lejos de la teoría de oficina, su trayectoria se define por haber bajado al terreno la innovación real: fue pionero en el lanzamiento de productos telemáticos PAYD y PHYD, en el desarrollo de programas de hábitos de conducción y en el diseño de modelos de precios dinámicos basados en inteligencia de mercado. Actualmente, su foco está puesto en tres frentes clave: construir departamentos de conocimiento del cliente para automatizar la segmentación y customización de ofertas, diseñar soluciones integrales de movilidad para el ecosistema de vehículos conectados y ciudades inteligentes, y rediseñar por completo la estrategia comercial para el negocio de hogar.
